sexta-feira, 18 de dezembro de 2009

Termo de conduta sobre a SATI

Eu sempre tive a curiosidade de saber o que o CRECI-SP diria sobre a SATI. Então perguntei no site do CRECI-SP, na seção Fale Conosco, qual a regulamentação que rege essa cobrança. Recebi a resposta abaixo:

Sr. Fernando

Nos termos do ajuste de conduta nº49/02 entre o SECOVI e o MP, ficou estabelecida tal cobrança, desde que solicitada esta assessoria por parte do adquirente.

Atenciosamente

E qual é esse termo de conduta? O texto segue logo abaixo:

Este é o Termo de Ajustamento de Conduta firmado entre o Ministério Público e as empresas do setor para regulamentar a cobrança da taxa de Serviço de Assessoria Técnico-Imobiliária, nas transações imobiliárias
TERMOS DE COMPROMISSO DE
AJUSTAMENTO DE CONDUTA

Termo no. 49/02

MINISTÉRIO PÚBLICO DO ESTADO DE SÃO PAULO

PROMOTORIA DE JUSTIÇA DO CONSUMIDOR
Avenida Liberdade, 190 CEP 01502-000
Fone 3274.1103/Fax 3274.1146
São Paulo - Capital

Aos 23 dias do mês de setembro de 2002, às 15:00 horas, na sede da PROMOTORIA DE JUSTIÇA DO CONSUMIDOR, onde se achava o Doutor ROBERTO SENISE LISBOA, Promotor de Justiça do Consumidor, realizou-se a audiência designada nos autos do Procedimento no. 192/02, no qual compareceu o Presidente do SECOVI SINDICATO DAS EMPRESAS DE COMPRA, VENDA, LOCAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE IMÓVEIS RESIDENCIAIS E COMERCIAIS DE SÃO PAULO, com sede à Rua Doutor Bacelar, 1.043, Vila Mariana, CEP 04026-002, fones 5591-1300 e 5591-1205, o Engenheiro Civil ROMEU CHAP CHAP, RG no. 1.502.088-5-SSP/SP, acompanhado de: seu Vice-Presidente, o Engenheiro Mecânico SERGIO LUIZ DOS SANTOS VIEIRA, RG no. 3.124.335-SSP/SP; seu Vice-Presidente, o Engenheiro Civil RAUL LEITE LUNA, RG no. 3.466.450-SSP/SP; o associado Engenheiro Civil MARCOS BULLE LOPES, RG no. 6.864.866-SSP/SP; e dos advogados, o Doutor ALEXANDRE LETÍZIO VIEIRA, OAB/SP no. 74.304; o Doutor PAULO DE TARSO GOMES, OAB/SP no. 16.965; o Doutor LUIZ GONZAGA DE ARAÚJO LOBO, OAB/SP no. 13.237; e o Doutor PEDRO AUGUSTO MACHADO CORTEZ, OAB/SP no. 24.432.

Na oportunidade, o SECOVI SINDICATO DAS EMPRESAS DE COMPRA, VENDA, LOCAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE IMÓVEIS RESIDENCIAIS E COMERCIAIS DE SÃO PAULO, assumiu o seguinte termo de compromisso de ajustamento de conduta à lei, com natureza de título executivo extrajudicial, nos termos do parágrafo 6o., do art. 5o., da Lei no. 7.347, de 24 de julho de 1985, cujo texto consolidado é o seguinte:

1. O SECOVI - SINDICATO DAS EMPRESAS DE COMPRA, VENDA, LOCAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE IMÓVEIS RESIDENCIAIS E COMERCIAIS DE SÃO PAULO obriga-se, a partir desta data, a informar, orientar e divulgar às construtoras, incorporadoras e imobiliárias de compra e venda a ele filiadas que, no exercício das suas atividades não permitam ou tolerem que seus agentes de vendas cobrem dos consumidores valores relativos a elaboração de cadastros ou contrato.

Parágrafo único Somente será permitida a cobrança dos seguintes serviços, decorrentes das atividades desenvolvidas pelos agentes de vendas e que não se confundem com a simples intermediação:

I a assessoria jurídica, que não se confunde com a elaboração de cadastros ou contratos e consiste no atendimento especializado por advogado para: elaborar, a pedido do compromissário-comprador, e aprovar junto ao incorporador/construtor/loteador, cláusulas negociais que não se achavam inseridas no modelo contratual proposto; e esclarecer outros aspectos negociais, a título de consultoria, a pedido do compromissário-comprador.

II assessoria técnico-imobiliária, que compreende: a análise preliminar da compatibilidade da situação econômico-financeira do proponente comprador com o negócio imobiliário pretendido por ele, cuja aprovação dependa do agente financeiro; o encaminhamento das reivindicações do proponente comprador junto ao incorporador/construtor/loteador; o acompanhamento do proponente comprador, a seu pedido, por profissional habilitado quando do fechamento do negócio no stand de venda ou aonde for preciso; e diligências junto aos órgãos públicos notariais para providenciar, por conta do proponente comprador, a lavratura da escritura pública, se for o caso.

2. Torna-se sem efeito, a partir desta data, o item c), cláusula 1ª, do termo de compromisso de ajustamento de conduta 36/00, lançado nos autos das Peças de Informação no. 12/00.

3. A compromissária ficará sujeita ao pagamento de multa correspondente a 3% (três por cento) sobre o valor total dos contratos celebrados durante o exercício de 2002, pelo descumprimento dos itens antecedentes, sem prejuízo das medidas judiciais cabíveis.

4. A multa supra referida, uma vez aplicada e paga pela infratora, será revertida ao Fundo Especial de Despesa de Reparação de Interesses Difusos Lesados, previsto no artigo 13 da Lei no. 7.347/85 e regulamentado pela Lei Estadual no. 6.536, de 13 de novembro de 1989.

Em seguida, pelo Doutor Promotor de Justiça foi dito: aguarde-se deliberação do termo de audiência. NADA MAIS.

Lido e achado conforme, vai o presente termo assinado pelo representante do Ministério Público, pelo representante da empresa e seu respectivo advogado, bem como pelas testemunhas Maria de Fátima Marques dos Santos (RG no. 1.830.143 SSP/PE) e Maria Carla Mejuto (RG no. 19.864.965 SSP/SP) e por mim, Liliane Keyko Hioki, Oficial de Promotoria, que o digitei.

PROMOTOR DE JUSTIÇA:

SECOVI:

VICE-PRESIDENTES:

ADVOGADOS:

TESTEMUNHAS:

OFICIAL DE PROMOTORIA:

sábado, 25 de abril de 2009

Palestra da Lopes na Oracle Open World

Eu estava devendo alguns comentários sobre uma palestra que assisti na Oracle Open World 2009 em São Paulo, onde esteve presente o diretor de inteligência Competitiva da Lopes Brasil (depois coloco o nome dele aqui), e que fez alguns comentários interessantes sobre o CRM implantado pela empresa, e algumas informações interessantes que eles descobriram.

E um ponto interessante de porque eles precisam ter um bom sistema de CRM é porque um cliente perdido só irá comprar um novo imóvel em média, 5 anos após a última compra. Isso é um bom tempo, e daí a necessidade de se ter mais lançamentos ou imóveis disponíveis para oferecer a esse cliente. Afinal, cinco anos é um tempo longo.

Outro ponto  que foi descoberto com a ajuda do software de CRM é que o cliente comprador visita muitos imóveis, mesmo que estejam sob o mesmo guarda-chuva da Lopes. Em média, esse cliente acaba conversando com cerca de 10 corretores diferentes da empresa durante o processo de compra. Isso requer uma atenção especial porque revela que o cliente não é fiel ao corretor, e que a sensação que o corretor espera que o cliente é dele não é verdade. Isso pode provocar mudanças no modo de se dividir a comissão entre os intermediários.

Foi também mostrado um mapa de cobertura da cidade de São Paulo, onde se mostrava que  boa parte da cidade (se não toda) já teve pelo menos alguém que já fez negócio com os corretores da Lopes. Um exemplo interessante de mashup :)

Fim do curso de TTI

Em 30/março entreguei meu relatório de estágio no EBRAE e fiz também a última prova faltante para completar o curso. Passei nessa última prova e meu relatório de estágio também foi aprovado.

Agora, só resta aguardar até o final do mês de junho para receber o diploma e iniciar o processo junto ao CRECI-SP para obtenção da carteirinha definitiva.

Instruções relacionadas aos documentos e fichas que devem ser levados ao CRECI são encontrados em http://www.crecisp.gov.br/servicos/servicos.asp?acao=documentos (link ativo na data de hoje).

domingo, 29 de março de 2009

Petição pelo fim da SATI

Resolvi, aproveitando a ideia do post anterior, criar uma petição online pelo fim da SATI. Acho que se consumidores e corretores se unirem, e coletarmos várias assinaturas, e enviar para as entidades que regulam as atividades dos corretores de imóveis, poderemos sensibilizar essas entidades e termos o fim dessa cobrança.


Basta ler o texto, e clicar no botão "Click here to sign petition". Informar nome, email, cidade e estado, e algum comentário adicional, escolher opções de privacidade, e assim estará contribuindo para conseguirmos reverter essa cobrança injusta e abusiva.

Cancelando a SATI

Recebi um email de uma pessoa descrevendo como conseguiu eliminar a cobrança da SATI na compra de um empreendimento. Segue o relato sem citar nomes ou empresas envolvidas, mas que pode ser útil para outros consumidores.

...tivemos a notícia de que a Abyara estava eliminando a cobrança da SAT/SATI de nossa proposta.

O que fizemos na verdade, em primeiro lugar, foi nao assinar um termo de conhecimento da SAT/SATI, onde tentaram fazer com que assinassemos o termo logo na assinatura de reserva do imóvel mas prontamente nos recusamos em assinar algo que nao tinhamos conhecimento.

Logo depois, quando começamos a pesquisar sobre o que era a tal da SAT/SATI começamos a conversar e que nao pagaríamos a tal da taxa por que nao se tratava de uma taxa obrigatória e ou serviço contratado/requerido e nem mesmo algum tipo de imposto, foi ai que entao disseram que teríamos que brigar por isso e foi exatamente o que fizemos.

Nosso primeiro passo foi entao pedir a corretora o descritivo do serviço e termos de obrigatoriedade ou qq documento deles sobre esta taxa/cobrança e que mandasse diretamente para nosso advogado para análise...e foi neste ponto que começaram a gaguejar...começaram com um "veja bem.., vamos ter que envolver nosso jurídico e etc" e prontamente dissemos que "...ótimo, envolva sim o seu jurídico que estamos preparados para lidar com o caso ..." 

Resumindo, no dia seguinte já nos informaram que a SAT/SATI estava sendo desconsiderada...ou seja, quando pedimos as evidências do que seria cobrado e exigido o por que tínhamos que pagar por isso recuaram por que sabiam que era o que precisavamos para dar start em um processo ou qq coisa assim (fora que que eu já tinha até passado o ítem do Código do Consumidor ou esta cobrança se encaixava direitinho, como um venda de produto casada..) que poderia significar um prejuízo maior para eles.

Bom , foi isso, e não falaram mais no caso.

Espero que com este relato possa ajudar/orientar os teus clientes a tentarem o nao pagamento desta cobrança absurda e abusiva.

grande abs,


Obrigado novamente pelo relato que, novamente, tenho certeza será muito útil para outros consumidores. Penso até em abrir uma petição online para encaminhar ao CRECI contra essa cobrança, para que eles ouçam a voz dos consumidores.

Guia Qual Imóvel

Um guia que é bastante útil em São Paulo é o Guia Qual Imóvel.



Este guia foca bastante nos lançamentos da cidade, com anúncios de diversos pontos da cidade. Existem edições específicas para a Zona Sul e Oeste, Zona Leste e ABCD, Zona Norte e Imóveis de Alto Padrão, e Interior e Litoral. Alguns pontos interessantes:

tem um mapa representando a localização geográfica dos imóveis e a página onde se encontra o anúncio na revista
tem um índice bastante interessante, que permite ter um resumo de todos os empreendimentos, e indicações quanto ao valor, tamanho, características, num modo muito fácil de ler.

Na última edição, eles passaram a publicar também anúncios de imóveis da rede SECOVI. 

Ah, e outro detalhe importante: esse guia é gratuito e pode ser retirado em vários pontos da cidade.

Obter certidão pela Internet em São Paulo

Recentemente, pensei em alugar um imóvel em São Paulo. Na ocasião, pensei em ter um fiador para me ajudar na locação. Nem todo lugar aceita a figura do fiador, menos ainda se for de outra cidade. Consegui que uma pessoa fosse minha fiadora nessa locação.

Um dos documentos que haviam sido solicitados foi a Certidão do Imóvel atualizada junto ao cartório. Para não precisar ir até o cartório, descobri o site http://www.arisp.org.br/ que permite enviar essa certidão pela internet, e disponibiliza um sistema de assinaturas digitais para que a validade do documento seja reconhecida.

É um recurso bem interessante, e recomendo!

sábado, 14 de março de 2009

Retomando as atividades

Comprar imóvel é difícil, não? Muitas pessoas já passaram por essa situação e sabem como é complicado avaliar imóveis, ser bem ou mal atendido por corretores, esperar pela aprovação de uma proposta. No dia 12 de março eu estive numa palestra do Diretor de Inteligência de Mercado da Lopes, que aconteceu no Oracle Open World 2009 em São Paulo. A intenção era falar sobre o CRM usado pela empresa, mas algumas informações interessantes surgiram, mas gostaria de indicar uma em específico:

Há uma certa briga entre os corretores para saber quem atendeu determinado cliente primeiro. Mas o CRM foi capaz de detectar que em média, um comprador de imóveis da Lopes visita pelo menos 10 corretores diferentes da empresa antes de efetivar a compra. Considerando que essa pessoa também visita outros imóveis, esse número de visitas é bem alto.

Isso pra mim é uma mostra de que as relações entre empresas-corretores-clientes deve mudar um pouco. Eu mesmo tive alguns problemas recentemente por causa dessa atitude de corretores, mas como comprador :)

Como alguns sabem, em janeiro comecei a trabalhar em São Paulo, como consultor de vendas na Oracle. Precisei então procurar alguns imóveis para compra ou locação. Fiquei impressionado com a falta de profissionalismo de vários corretores, e irei contar em outros posts. Até esse foi o motivo de ficar algum tempo sem postar. O que espero mudar a partir de agora.

E quanto ao meu curso no EBRAE, está quase finalizado. Irei estudar para mais uma disciplina, entregar o relatório de estágio e se tudo der certo, entrar para a carreira de corretor de imóveis. Também quero retomar as atividades dos resumos e aulas que pensei em elaborar como uma ajuda para os interessados em concluir esta formação.

sábado, 17 de janeiro de 2009

Resumo de um curso - Parte 8: Venda

Esse vai ser um post mais longo, que vai tratar de modalidades de financiamento, tabela de venda, ciclo de venda. Basicamente, anotações do curso. Vamos lá:

Estrutura da obra

É variável, mas em média dura entre 30 e 36 meses. Compreende:

  • sondagem - cerca de dois meses
  • fundações - entre 6 a 8 meses
  • estrutura - 1 ano
  • acabamaneto - 1 ano a 1,5 ano

Imóveis valorizam cerca de 30 a 40% entre as fases da planta, construção e entrega.

Modalidades de financiamento

  • Direto com a construtora 
    Prazos podem ser curtos, médios ou longos
  • Financiamento bancário
    Em geral, com bancos privados. Prazos em média chegam a 120, 180 ou 240 meses. É melhor para a construtora.
    Reajustada pela TR ou SAC.
    Existem seguros que cobrem problemas com o andamento da obra.
Existe o SFH, que é o Sistema Financeiro da Habitação.

Caixa Econômica Federal

Principal financiadora de habitações.

Modalidades: 

  • crédito associativo
  • crédito associativo especial
  • SBPE - Sistema Brasileiro de Pagamentos e Empréstimos
pré-escritura: contrato onde se coobriga deixar os cheques do financiamento quando aprovado na caixa.

Tabela de Venda do empreendimento

Existe em função do ciclo de vida do imóvel. Em geral, existem pagamentos durante a obra, reajustadas pelo INCC ou CUB e depois deve ser feito o financiamento bancário com banco ou construtora, corrigido pelo IGPM.

É feita uma análise cadastral do comprador para identificar a relação patrimônio menos despesas. Em geral, nos financiamentos se permite um limite de endividamento de 25% da renda líquida.

O crédito no Brasil é mais difícil que nos EUA. 

Investidores quando comprar preferem pagar em pouco tempo e não estão interessados em pagar juros.

Empresa Repasse

São empresas que recebem documentação do cliente, fazem uma pré-entrevista e assessoram o cliente para obtenção de aprovação junto a CEF para utilização de FGTS.

Últimos pontos

Cada obra deve ter um CNPJ e o dinheiro da obra deve ser usado exclusivamente para aquela obra.

Existem 180 dias de carência para entrega da obra. Em sendo descumprido, a construtora deve locar uma unidade no mesmo bairro e região.

Resumo de um curso - Parte 7: Sequência de atendimento

Seguem os passos sugeridos para falar sobre o empreendimento. Isso é muito relativo e cada corretor vai ter uma forma particular de explicar, de mostrar. Mas é bom partir de algum lugar, não é?

  • mostrar o terreno e suas características
  • falar sobre os itens de lazer, os benefícios inclusos, e saber os detalhes: se a piscina é climatizada ou não, se é aquecida ou não, como é a área de fitness, se a quadra de tênis tem tamanho oficial ou recuo, lavanderia, personal trainer, se as áreas comuns são entregues acabadas e decoradas.
  • valorizar cada um dos ítens mostrados
  • falar sobre o condomínio
  • mostrar a maquete
  • mostrar a planta

Nesse ponto já se tem um bom perfil do cliente, o que ele está procurando, e pode-se saber sua situação econômica e financeira. A idéia é coletar o máximo de informações possíveis para traçar o perfil do cliente, ou personalizar o atendimento. Algumas perguntas ajudam:

  • onde trabalha?
  • onde mora?
  • onde os filhos estudam?
  • problemas da atual residência

E continuando o atendimento:

  • mostrar a planta baixa por partes, e falar sobre questões de iluminação e ventilação do ambiente
  • algumas empresas oferecem a personalização do apartamento
  • focar nos valores agregados
  • visitar o apartamento decorado
  • falar dos valores
MOSTRAR AO CLIENTE O QUE ELE PERCEBE !

Alguns detalhes:

  • o custo médio do condomínio gira entre $3 a $5 reais/metro quadrado em SP
  • depreciação do prédio após o quarto ou quinto ano é de 10% a.a.
  • fundo de obra em condomínio




Resumo de um curso - Parte 6: Tipos de apartamento


  • cobertura
  • duplex = 2 pavimentos (assombradado, comum)
  • triplex
  • penthouse = casa térrea
  • loft
  • giardino = térreo + quintal

Retrofit - reforma ou modernização de um prédio prevalecendo as características originais.

Resumo de um curso - Parte 5: Estilos arquitetônicos

Os mais usados são o neo-clássico e o contemporâneo. Segue uma lista:

  • neo-clássico
  • contemporâneo
  • art decor
  • mediterrâneo

O neo-clássico foi trazido ao Brasil por Adolfo Lindenberg, e é um estilo que permanece valorizado ao longo dos anos. E para se ter uma idéia, na cidade de SP, dos 10 empreendimentos mais valorizados, sete foram feitos por ele. Outros nomes: Pablo Slemensen e Júlio Neves.

O contemporâneo ou moderno pode ser visto em obras de Oscar Niemeyer, Ruy Oatake. O problema comentado é sobre como o moderno será visto no futuro.

Já o art-decor e o mediterrâneo são menos utilizados nas construções atuais mas teem o seu espaço.

Outros pontos importantes a serem considerados:

  • cerâmica gail, litocerâmica, tijolo a vista
  • Feng Shui, para harmonização do ambiente, bastante utilizado pela paisagista Neusa Nakata
  • outros paisagistas: Burle Marx, Gilberto Elkis, Benedito Abud
  • caixilhos
  • guarda copo
  • térreo elevado
  • hall de entrada com pé direito duplo
  • padrão do pé-direito em São Paulo: 2,80 metros
  • pé-direito duplo em São Paulo: 5,60 metros
  • tratamento acústico nas portas, janelas, pisos e paredes
  • terraço / laje técnica
  • arquiteto de interiores
  • vidrotil = ladrilho
  • azulejo americano
  • tipos de mármore
  • vagas na garagem: indeterminado, demarcada, determinada, simples, dupla, pânico
  • fundações: estacas, sapatas
  • acabamento definido
  • conceito in-house, trazido por Leonardo Senna
  • empreendimentos ecológicos, tais como a linha Ecolife/Ecoway da Esfera
  • vistoria ABNT
  • habite-se
  • convenção do condomínio

Outros nomes citados: Sig Bergamin, João Armestano, Patrícia Anastassiadis, Bia Barros, Leonardo Senna.

Resumo de um curso - Parte 4: Saiba sobre o empreendimento...

Um corretor de imóveis deve estar informado sobre o produto que vende. Por essa razão, conheça sempre:

  • histórico do terreno
  • arredores
  • imperfeições do terreno (aclive, declive, inclinado para a direita ou esquerda)
  • face norte
  • melhor vista (A vista do apartamento é um grande motivador para compra)
  • detalhes extras, tais como port-couchée ou pórtico, local onde pode-se parar o carro para descer alguém antes de ir ao estacionamento, por exemplo.

Um apartamento em geral é identificado pelo seu andar e pela sua prumada. Pode-se ver isso pela numeração dos apartamentos, na forma [andar][prumada]. Um apartamento de número 73 fica no sétimo andar, prumada 3.

Improtante também conhecer a Lei de Zoneamento e o Plano Diretor da região.

Resumo de um curso - Parte 3: Material básico do corretor

É basicamente uma sugestão, mas é bastante interessante estar sempre preparado para novas vendas. Então vamos a ela:

  • bloco de reserva de imóvel
  • bloco FAC - ficha de atendimento ao cliente
  • bloco de pré-venda
  • bloco de anotações
  • cartão de visitas
  • uma calculadora (uma HP12c ajuda para clientes mais exigentes)
  • bússola

O ítem mais inusitado na lista acima é a bússola. Mas como o instrutor falou, é bom estar sempre preparado. Uma pergunta comum que alguns clientes fazem é sobre a localização da face norte do empreendimento. Essa pergunta decorre do fato de que essa face é a que receberá uma melhor luminosidade durante o dia, e que as pessoas podem se beneficiar melhor para arejar o ambiente e secar as roupas, por exemplo.

E como saber a face norte? Olhando a planta, tendo uma idéia pela localização da piscina, pela disposição dos apartamentos mais caros. Mas tudo isso é bem relativo. Mas para saber com certeza, nada como uma bússola a mão.

Já o bloco de reserva de imóvel é um formulário onde o cliente manifesta sua intenção em adquirir o imóvel, e o mesmo fica reservado por um período de 24 horas (ou mais ou menos, depende sempre das regras do empreendimento). Nesse período o cliente deve providenciar as formas de pagamento combinadas, e pode até mesmo desistir da compra. Para fazer a reserva, muitas empresas solicitam um cheque caução, para comprovação da identidade do comprador. 

O bloco FAC é para o corretor registrar os dados de seus clientes, incluindo as preferências deles por imóveis. É uma ferramenta útil para ajudar a encontrar o melhor para cada cliente. E também serve para que um corretor que atendeu um cliente e o mesmo comprou um imóvel com outro corretor possa requerer sua participação na comissão.

O bloco de pré-venda é uma ficha que existe em alguns lançamentos em fase de pré-lançamento, com a idéia de registrar o interesse de um comprador num período em que as vendas ainda não foram abertas e os preços não estão definidos. Garante tão somente ao comprador que essas informações lhe serão passadas com preferência na hora do lançamento. Em geral, solicita-se também algum documento do cliente, como carteira de identidade, para anexar junto ao documento.

Para cada empreendimento:
  • folder
  • tabela de coeficientes
  • espelho de vendas
  • memorial descritivo
  • planta baixa
  • tabela de vendas
  • ficha do produto
  • proposta de preço


Resumo de um curso - Parte 2: Situação econômia atual

Bom, naquele momento, em outubro de 2008, a situação econômica já não era tão favorável. A crise tinha efetivamente estourado, e todo o mercado estava atento às soluções sendo dadas pelos governantes de vários países para atenuar a crise. O fato é que o mundo sempre esteve em crise, e a crise estará sempre presente entre nós. E como se diz que crise é igual a oportunidade, aproveite a oportunidade.

  • Há um déficit no Brasil de cerca de 7,5 milhões de moradias
  • No Brasil, 2% do PIB está na construção
  • Nos EUA, 40% do PIB está na construção
  • O governo brasileiro lançou o PAC, que entre outras coisas, prevê investimentos fortes na área de construção civil
  • Os contratos são feitos utilizando-se do mecanismo de alienação fiduciária - basicamente, se o comprador de um imóvel não pagar, o bem pode ser retomado pelo vendedor

Não tenho certeza quanto aos indicadores acima, e atualizarei esse post com referências aos dados reais, caso estejam incorretos. Mas o grande fato é que certamente haverá uma desaceleração econômica nos próximos meses, uma retração na economia, que tornará o crédito mais difícil. E talvez esse seja o grande problema na área de construção civil, uma vez que com restrições ao crédito o mercado tenderá a vender menos.

Quase três meses depois desse curso, posso ver que algumas coisas tem  acontecido:

  • alguns empreendimentos estão estagnados - alguns que teriam um grande sucesso estão em processo de espera, até a situação econômica geral melhorar
  • outros empreendimentos contudo, vendem bem, e muito bem
  • o governo, através da Caixa Economica Federal, vem flexibilizando algumas regras e principalmente as taxas de juros, para que os clientes continuem tendo acesso ao crédito necessário para compra de um imóvel
  • muitas pessoas que saíram de fundos de investimento em ações migraram para aplicações mais seguras e conservadoras - e a compra de imóveis é uma delas.


Resumo de um curso - Parte 1: Introdução

Vou fazer aqui um rápido curso que me oferecido uma vez pela Brasil Brokers, mais especificamente a Delforte-Iprice. Esse curso ocorreu em outubro, e foi uma iniciative bem interessante deles, para apresentar o mercado imobiliário e como os corretores devem agir.

No primeiro dia falou-se sobre a situação econômica do Brasil e do mundo naquele momento, sobre o material básico do corretor, os formulários utilizados, uma pequena estratégia para conversar com o cliente, estilos arquitetônicos e detalhes a serem levados em conta na hora de falar sobre o imóvel, tipos de apartamento.

Irei fazer, numa série de posts, um resumo deste curso. Espero que gostem :)

quarta-feira, 7 de janeiro de 2009

Simulado para as provas de TTI

Muita gente não sabe mas há como se preparar para as provas usando simulados disponibilizados pelo COFECI, que é o Conselho Federal de Corretores de Imóveis.

O simulado permite testar seus conhecimentos nas diversas matérias necessárias para aprovação no curso, e ainda disponibiliza um pequeno Quadro Individual de Desempenho, que mostra quantas provas foram realizadas, quantas aprovações e acertos foram obtidos. É uma ótima maneira de se preparar.

Referências:
COFECI: http://www.cofeci.gov.br/
Simulado: https://intranet.cofeci.gov.br/tv/login.aspx